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橱柜企业促销核心的六大要害点

起源:嘉阳照明 时间:2017-07-08 22:58 点击:
  现今,促销运动成为橱柜企业常用的营销手段。不过,反观当下的一些促销运动,效果却不是那么明显。尤其是在消费者消费理念更加理性的情况下,橱柜企业若想保证促销运动的美满成功,就必须把握好以下几个核心要害点:
  一、做好目标客户的征集工作
  目标客户是决定促销成功与否的前提条件,如果没有充分的目标客户,促销运动很难达到预期的效果。因此,橱柜企业要做好目标客户的征集工作。衡量目标客户的三个标准是:有详细的姓名、地址、电话;有明确的购置意向;有意愿到运动现场。目标客户收集可以考虑四个渠道:已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户材料、小区推广和家装。锁定这些渠道之后,给销售人员或全部人员分配目标客户的邀约任务同时制定相应的勉励措施,全员参与到目标客户的邀约当中,这样全部团队就会朝着开展运动一起努力,目标客户征集的难度就会减少,目标客户达到运动现场的人数越多,运动成功的几率就越大。
  二、促销信息的流传
  有很多橱柜经销商做运动,就只是把运动内容做几个展架、单页、挂几张吊旗就说自己开端搞运动了,只有到了店面的顾客才知道在做运动,很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了,因此,运动必定要投放促销运动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析,做到广告投放笼罩面广,投放力度大,要能做到聚焦。
  三、做好运动气氛的营造
  气氛营造分为静态和动态两个方面。静态营造重要分为店面内的地贴、吊旗、展架能安排出气势,尺寸要足够大、数量要足够多,能给顾客形成必定的视觉冲击才会有效果;店面外面或者卖场的外围尽量去抢占一些公共广告资源,因为节假日很多品牌都会做运动,来购物的消费者相对也集中,如果能在店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源就能达到低投入高回报的效果。动态的气氛重要有店面的抽奖、小游戏等,同时可以聘请一些临时促销人员在店面或者卖场的周边宣传造势。通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动吸收促销信息,达到广告宣传和气氛营造的目标。
  四、做好运动的发动培训
  运动的成功离不开团队的配合履行,要想让所有人能按照既定的目标履行,务必要做好发动培训,让所有参与运动的人员认识目标,懂得运动的内容和需要注意的事项及运动的话术。由于运动的时间一般都集中在某个时间段引爆,而这个时间相对照较短暂,如果参与人员对运动内容不是特别熟悉、对运动话术讲解的不够顺畅,在招待客户的时候效率必定不会太高,这样会导致招待率太低,很多目标客户被流失了,最终影响运动的效果。
  五、做好销售任务和勉励措施的制定
  运动期间,橱柜销售人员招待的客户数量会上升,工作的时间较长,销售人员相比平时还是比较累,如果不制定销售任务和勉励措施,销售人员工作的主动性和积极性就不高,容易涌现来了顾客没人愿意招待,招待顾客也不会全力以赴。因为人都是有惰性的,特别是在销售人员没有压力的情况下,他们会更加寻求安适的生活,因此运动期间要给销售人员制作适当的压力,才会达到目标的履行落地。不过光有任务压力还不行,销售人员在劳动强度更大的情况下,如果得到的回报如果跟平时是一样的,反而更加影响销售人员的心情,因此有了压力还要有拉力,给销售人员制定达成目标的勉励措施。在有多个店面的情况下,分团队制定任务和勉励,在团队之间要形成竞争机制能把潜能施展到最大。
  六、建立好监督跟进机制
  发动会开完了,相应的一些工作也安排完了,但销售人员并不必定就会按照请求去履行,因此要把目标任务进行细分到具体的人和时间段,及时对任务的履行情况进行跟进,对要履行的工作进行监督检查是否按照请求在推动。对履行环节涌现偏差的要及时找到原因进行纠正,对履行期间目标达成好的个人和团队要及时进行嘉奖,及时建立榜样,营造好的竞争环节激发团队的狼性,保证运动的履行贯彻到位。
  一场看似简略的促销运动,如果不能把以上的核心要害点都操作好再连接好,而只是某个环节做的很好,最终的运动效果也会打折扣。因此,橱柜企业必定在做好每个环节的前提下,还要把它们系统化地连接起来,信任运动必定能取得很好的效果。

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